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Perspectivas culturales: entender las prácticas comerciales y las diferencias culturales de LATAM


América del Sur es una región con culturas, idiomas y tradiciones diversas, pero a pesar de estas diferencias, se pueden encontrar similitudes en la forma de relacionarse en la mayoría de los países.


Debemos tener en cuenta que los negocios internacionales son más que acuerdos y estrategias: comprender las prácticas y la cultura empresarial local es un factor clave que a menudo no se tiene en cuenta en la planificación. Ya sea que estés buscando expandir tu negocio, conseguir nuevos socios o conocer los mercados de América Latina, BusinessHub Consultants es tu guía para el panorama empresarial de LATAM.


4 elementos centrales para entender la cultura empresarial en América Latina:


1. Hospitalidad

Aunque diversos, los países latinoamericanos son ampliamente conocidos por su hospitalidad y entregar una cálida bienvenida, y los saludos pueden variar de un clásico apretón de manos, común del mundo occidental. En Chile, por ejemplo, las mujeres se saludan con un beso en la mejilla, mientras que los hombres se dan la mano.


2. Un concepto más relajado del tiempo

En América Latina, los negocios siguen un cronograma, pero el tiempo se considera más como un marco que como un principio y un fin. Esto puede manifestarse en el contexto empresarial a través de almuerzos sociales prolongados o reuniones que se extienden más allá del tiempo asignado.


3. Gran valor de las relaciones personales

La familia es una parte preciada de la vida en América Latina y encontrarás que, en muchos casos, ese valor social se extiende también a la oficina. Disfrutar de la compañía de sus colegas es una consideración importante para la felicidad en el lugar de trabajo, por lo que las empresas se preocupan de tratar a los empleados como si fueran familia y los compañeros de trabajo suelen ser amigos fuera de la oficina.


4. Diferentes medios de comunicacións

Whatsapp es un medio de comunicación clave en América Latina. Ya sea que te pongas en contacto con colegas sobre una propuesta de negocios, o hagas una reserva en un restaurante, definitivamente recomendamos utilizar esta aplicación.


Al fin y al cabo, estás haciendo negocios con personas, por lo que comprender las normas culturales te ayuda a generar confianza, fomentar la camaradería y sentar las bases para una relación de negocios duradera.


Coaching de Negocios Internacionales de BusinessHub Consultants


BusinessHub Consultants garantiza que nuestros clientes tengan un sólido conocimiento sobre las prácticas comerciales en América Latina, desde la normativa y el cumplimiento legislativo, hasta la etiqueta comercial que se utiliza en el día a día.


Ofrecemos coaching de negocios internacionales como un servicio independiente o complementario a nuestras otras ofertas de desarrollo de negocios internacionales.


Nuestros clientes están agradecidos por nuestra experiencia local. Alex de Tecnología Médica Aplicada comentó: “Hemos firmado oficialmente un Acuerdo de Distribución con uno de los leads colombianos que encontró para nosotros BusinessHub Consultants. Esta relación comercial no habría sido posible sin el arduo trabajo y la asistencia de su equipo, que nos ayudó* durante nuestra búsqueda de socios e incluso después de que concluyeron las reuniones B2B. La calidad de los socios potenciales que recibimos de su equipo (tanto en Argentina como en Colombia) y los aportes durante las reuniones B2B están muy por encima de otros contratistas extranjeros con los que hemos trabajado para este tipo de proyectos”.


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